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销售行业的小故事,很有道理

文章作者:暖牛   发布时间:2019-10-13
在职场销售中,在给客户介绍产品的时候往往都不喜欢听你大道理,包括我们自己也是一样,但有个共同的特点就是喜欢听故事,听成功的故事,听产品的故事,这样往往能让客户感

在职场销售中,在给客户介绍产品的时候往往都不喜欢听你大道理,包括我们自己也是一样,但有个共同的特点就是喜欢听故事,听成功的故事,听产品的故事,这样往往能让客户感受产品的价值。

跟你分享几个销售的故事,非常的经典,希望你能在故事中受到启发,能对你产生帮助。


故事一:

泰国有两个兄弟经营一个店铺,为了增加销售额,大哥一般在屋里,不露面目,弟弟在外看店,当客户问起产品价格时,弟弟装作不知道价格,大声问屋里的大哥“B款外衣多少钱?”“50泰铢”弟弟装作听错对顾客说“40泰铢”顾客听到哥哥说原价是50泰铢,,贪便宜的心理让顾客马上付款走人,诸不知....

价格其实就是40泰铢

启示:懂得利用人性贪便宜心理,定能出其不意的增加销量

故事二:

故事是这样的.....

有一次,一位先生对一个商人说:“上个星期,我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的,所以,我花钱登报寻找,可还是没有找回来。”

“您的广告是怎样写的?”商人问。

“广告在这儿。”那位先生一边说着,一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。

商人接过来念到:“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把,如有仁人君子拾得,烦请送至布罗德街十号,当以十先令酬谢。”

“我说先生,”商人说,“我倒是常常登广告,那是挺划得来的啊。不过,广告的写法可大有学问。要找您那把伞,咱们再登个广告试试。”

说着,商人从口袋里摸出一张纸,在上面这样写到:“上星期日傍晚,有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把,取伞者如不愿招惹麻烦,还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁,尽人皆知。”


这条广告见报了。次日一早,失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条,说是没留心拿错了,恳请失主切勿将此事声张出去等等。

启示:想要自己想要的,先要从对方的利益出发,找伞是如此,做销售也是一样。

故事三:

被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳,然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂,从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。

于是订单源源不断,岛村便拿着购货单对订户道:“这是我一年来购买绳索的收据,这一年我一分钱也没有赚你们的,长次下去,我只好破产了。”

订户为岛村的诚信折服,情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道:“一年来,我是一分钱也没有赚到,只是给您做了义务推销员,再干下去,我是受不了了。”

供应商翻阅着原价卖出去的单据,感动不已,于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来,每根绳索就赚一角钱,利润已经相当可观。

没过几年,岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为,只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏,而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

启示:前期敢于舍得,敢于吃亏,你便能赢得一份市场,在竞争对手中脱颖而出

故事四:

很久以前,有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。

起初,温度比较适宜羊的生存,它们日子过得比较舒适,慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。

冬天来了,气温骤降,寒冷的气候使羊群无法适应,很多羊都被冻死了。

牧羊人感到非常难过,为了使羊能好地生存下去,他绞尽了脑汁,终于想出了一个看似可怕的方法:在羊生活的地方放了几只狼。

羊感到了生存的危机,以不断的奔跑来防止狼的袭击。这样的奔跑地阻止了寒冷的侵蚀。在狼的威胁下,羊反而比以前死的少了。

启示:不管是企业还是职场销售行业都要有危机意识,要居安思危,不要贪图享乐!

总结:

这些销售故事或许你以前看过,但你肯定没有重视,没有发现里面的销售思维精髓,这是非常值得我们学习的,希望对你有帮助,在职场销售行业根据自己的行业,结合实际情况去运用。



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